ДВАДЦАТЬ ПОПУЛЯРНЫХ ЗАБЛУЖДЕНИЙ И ИЛЛЮЗИЙ, КОТОРЫЕ КРАДУТ У ВАС ДЕНЬГИ В СТАВКАХ |  |
I. Эффект привязки | II. Стадное чувство | III. Искажённое восприятие сделанного выбора | IV. Склонность к подтверждению собственного мнения | V. Ограниченность рамками | VI. Эффект страуса | VII. Чрезмерная самоуверенность | VIII. Эффект статус-кво | IX. Невозвратные расходы | X. Ошибка выжившего
И ещё: 1. Ошибка игрока | 2. Иллюзия кластеризации | 3. Обобщение частных случаев | 4. Заблуждение "Зелёного леса" | 5. Эвристика доступности | 6. Отклонение в сторону результата | 7. Отрицание вероятности | 8. Фундаментальная ошибка атрибуции | 9. Эффект Даннинга-Крюгера | 10. Иллюзия контроля
Мы все любим считать себя разумными людьми. Когда мы делаем ставку A, а не ставку B, нам кажется, что мы поступаем так потому, что тщательно взвесили все "за" и "против" – коэффициент, вероятность и т.д., – и решили, что у ставки A больший перевес над линией. И если нас кто-то спросит, почему мы сделали именно такой выбор, мы сможем предъявить целый список аргументов, которые кажутся нам убедительными.
На самом деле, иногда мы делаем ставки по причинам, которые имеют очень мало общего с реальным положением вещей. Наш мозг может спровоцировать нас сделать выбор, который на первый взляд кажется логичным, но не выдержал бы более пристального изучения. Эти ловушки разума называются "когнитивными искажениями" (систематическими ошибками или шаблонными отклонениями в мышлении) – иллюзиями восприятия, а иногда и заблуждениями.
Когнитивные искажения могут серьёзно навредить вашему благосостоянию, если регулярно их допускать. К счастью, если изучить, как они действуют, можно натренировать свой мозг им противостоять. Далее приведены десять наиболее популярных заблуждений и советы, как от них защититься
I. ЭФФЕКТ ПРИВЯЗКИ
Чтобы показать, как работает это заблуждение, давайте поиграем в угадайку. Как вы думаете, самое высокое дерево в мире ниже или выше 300 метров? Так или иначе, какова, по вашему мнению, его высота?
Если вы не специалист по деревьям, вам может показаться, что самое высокое дерево в мире должно возвышаться над землей как раз на эти 300 метров или около того. Может быть, вы высказали предположение, что оно ниже или выше, скажем, всего 150 метров или целых 450 метров. В любом случае, на ваш ответ неизбежно повлияло число, которое вы услышали в вопросе.
Это пример эффекта привязки – склонности полагаться на ту информацию, которая была получена первой. Так как значение "300 метров" – единственное, что могло послужить вам подспорьем, это число стало привязкой для ваших предположений насчёт высоты дерева, и те волей-неволей отталкивались от него. Не будь оно озвучено, ваши варианты ответа колебались бы в более широком диапазоне (если вам интересен правильный ответ, в действительности самое высокое дерево в мире достигает 115 метров).
Как это крадёт у вас деньги
Эффект привязки может стоить вам денег, если вы будете считать привлекательным первый попавшийся коэффициент на выбранное событие. Например, вы увидели рекламную акцию в популярной букмекерской конторе: повышенный коэффициент на фаворита, с 1.80 до 1.95. На первый взгляд, очень выгодное предложение, почти как бонус, и так вам кажется потому, что первоначальный коэффициент 1.80 сработал как привязка. Но если вы зайдёте на сервис сравнения коэффициентов, то увидите, что у большинства букмекеров коэффициент на этого фаворита 1.95 или даже выше, и это становится уже совсем непохоже на бонус.
Как это побороть
Самый очевидный способ – это всегда проверять перед ставкой, какие коэффициенты в других букмекерских конторах.
II. СТАДНОЕ ЧУВСТВО
Оно подталкивает нас присоединиться к выбору, уже сделанному большинством людей, вместо того, чтобы выработать своё собственное мнение. В первую очередь это, конечно же, склонность к ставкам на популярных фаворитов.
Все мы подвержены стадному чувству, и в некоторых случаях это оправданно, например, когда мужчины носят брюки, а не юбки, потому что так делает большинство лиц мужского пола в их окружении. Но иногда мы послушно следуем мнению толпы, хотя в этом нет никакой необходимости. Бренды, которые мы покупаем, музыка, которую мы слушаем, или кандидаты на выборах, за которых мы голосуем только потому, что так поступает большинство. Самые популярные ставки дня – из этой же серии. В таких случаях делать то же, что и все, вовсе необязательно, а иногда даже вредно.
Как это крадёт у вас деньги
Ну вы, наверное, уже поняли. Чем более популярна ставка, тем менее выгоден коэффициент на неё, и тем меньше шансов, что в ней есть положительное ожидание для игрока.
Как это побороть
Как уже было сказано, следование мнению толпы не всегда является неправильным. Настоящая ошибка – делать это бездумно. Может быть, в каком-то конкретном случае популярная ставка действительно выгодна. Но вы должны самостоятельно прийти к такому мнению. Прежде, чем поставить деньги, проанализируйте всё сами.
III. ИСКАЖЁННОЕ ВОСПРИЯТИЕ СДЕЛАННОГО ВЫБОРА
Это когда вы смотрите матч, на который сделали ставку, и вдруг с ужасом осознаёте, что просто зря выкинули деньги. Это настолько неприятное чувство, что мы иногда начинаем убеждать себя, что для этой ставки у нас были определённые основания, и что её действительно стоило сделать.
Это называется искажённое восприятие сделанного выбора. Оно часто возникает и в обычной жизни, особенно когда дело касается покупок, и не только. Например, если вы проголосовали на выборах за определённого кандидата, вы будете более склонны оправдывать его действия (знакомо, россияне?). Осознание того, что этот политик ужасно выполняет свои обязанности, заставит вас признать, что вы сделали плохой выбор при голосовании.
Как это крадёт у вас деньги
Проблема в том, что когда вы ищете оправдания для ошибочного решения, вы, скорее всего, когда-нибудь его снова повторите.
Например, вы поставили на фаворита по коэффициенту, которого тот явно не заслуживал, и позже это осознали. Тогда вы начинаете выделять достоинства этого фаворита, отметая его недостатки, и, в конце концов, убедите себя в том, что фаворит в полном порядке, а коэффициент на самом деле стоящий. И в следующий раз в схожей ситуации сделаете такую же ставку, совершив ту же ошибку.
Или вам очень хотелось поставить на какую-то команду, но букмекеры дали на неё коэффициент намного ниже того, что вы ожидали. Правильнее всего отказаться от этой ставки или подождать, вдруг коэффициенты вырастут. Но вы уже настроились её сделать и не хотите слышать голос разума. Тогда вы начинаете убеждать себя в том, что непростительно упускать такой "верняк", его нужно ставить прямо сейчас и по любому коэффициенту. И выходит так, что, вместо того, чтобы сэкономить деньги на правильном решении, вы проигрываете их на неправильном.
Как это побороть
Первый способ – это рассматривать каждое решение о ставке независимо от того, что было в прошлый раз. Не пытайтесь найти оправдания тому, что вы делали раньше. Вместо этого сконцентрируйтесь на том, какой выбор оптимальнее всего сделать в данном конкретном случае.
Также есть вариант зафиксировать минимальные убытки противоположной ставкой или кнопкой Cash-Out в лайве, как только вы увидели, что ваши ожидания от игры не оправдываются, если текущий счёт матча ещё это позволяет.
IV. СКЛОННОСТЬ К ПОДТВЕЖДЕНИЮ СОБСТВЕННОГО МНЕНИЯ
Люди более склонны слышать только те аргументы, которые подтверждают их собственную точку зрения, и с которыми они согласны, не воспринимая обратные. Тем самым рискуя упустить действительно важную информацию, которая может изменить их мнение.
Данное когнитивное искажение часто идёт рука об руку с предыдущим – искажённым восприятием сделанного выбора. Когда мы хотим убедить себя в том, что мы приняли верное решение, мы выискиваем только ту информацию, которая подтверждает правильность сделанного нами выбора.
Как это крадёт у вас деньги
Когда вам нужно выбрать решение, которое может стоить вам денег, нужно всё тщательно проанализировать. Изучая предмет под разными углами, вы учитесь выбирать с умом. К сожалению, склонность к подтверждению собственного мнения сбивает с толку, затрудняя этот процесс.
Например, захотев сделать ставку, вы ищете причины, почему её надо сделать, вместо того, чтобы искать аргументы "за" и "против" этой ставки. В результате вы накапливаете кучу новостей, статистики и всего остального, говорящего в пользу этой ставки, но не обращаете своё внимание ни на что из того, что могло бы заставить вас в ней усомниться.
Это может нанести по вам двойной удар. Во-первых, вы, скорее всего, сделаете убыточную ставку. И во-вторых – пропустив мимо ушей важную информацию о недостатках той команды, на которую вы собираетесь поставить, вы можете упустить возможность сделать действительно хорошую ставку против неё, прямо сейчас вместо плохой, либо же в следующем матче.
Как это побороть
Лучшее лекарство – это воспитать в себе непредвзятое отношение к информации. Как-нибудь займитесь целенаправленным поиском только тех данных, которые противоречат вашей точке зрения.
Фактически вы должны искать самые сильные аргументы против вашего мнения. Затем сравните их с той информацией, которую вы уже знаете, и посмотрите, что окажется убедительнее. Если ваши взгляды не устоят перед такой проверкой, значит, не стоило их и придерживаться.
V. ОГРАНИЧЕННОСТЬ РАМКАМИ
Время социологического опроса. Как вы относитесь к этим двум утверждениям?
1. Людям следует разрешить высказываться публично против демократии.
2. Высказываться публично против демократии должно быть запрещено законом.
По всей логике, первое заявление это просто противоположность второго. Если вы соглашаетесь с одним из них, вы должны быть несогласны с другим.
Однако в эксперименте, описанном в книге Плауса Скотта "Психология оценки и принятия решений" от 1993 года, люди по-разному на них реагировали. Более 60% не согласились с первым утверждением, однако только 46% согласились со вторым. Другими словами, люди воспринимают одну и ту же идею по-разному, в зависимости от того, в какой форме она выражена. Это заблуждение получило название "фрейминг", или, говоря по-русски, ограниченность рамками.
Как это крадёт у вас деньги
Чтобы проиллюстрировать это на примере, представьте, что вы приходите в магазин, чтобы купить диван за 50 000 рублей и лампу за 4000 рублей. Когда вы уже там, вы узнаёте, что в другом магазине эта же лампа стоит 3000 рублей. Однако до него 10 минут езды.
Если вы такой же, как и большинство людей, вы, конечно, скажете, что стоит потратить 10 минут ради того, чтобы сэкономить на лампе 1000 рублей. В конце концов, это 25% её стоимости. Вам бы очень не понравилось столько переплачивать за лампу.
Но представьте теперь, что, съездив в другой магазин, можно дешевле купить не лампу, а диван, за 49 тысяч рублей вместо 50 000. Для многих людей оно того не стоит, куда-то ехать ради того, чтобы сэкономить всего 1% от стоимости товара.
Но ведь сэкономленная сумма в обоих случаях одна и та же. Изначальная цена не должна влиять на ваше решение, вопрос должен заключаться только в том, стоит ли ехать 10 минут ради того, чтобы потратить на 1000 рублей меньше. Но когда эта тысяча составляет ощутимую часть цены, это кажется более выгодной экономией, чем есть на самом деле. Ваш мозг играет с вами злую шутку, подталкивая к выводу, что в первом случае стоит ехать, а во втором – нет.
Аналогично с коэффициентами ставок. Вы обязательно пойдёте в другую букмекерскую контору, чтобы поставить там вашу ставку за 1.10, когда во всех остальных на неё дают 1.05. Но вот между 5.00 и 5.05 многие не увидят разницы, ради которой стоит тратить лишнее время на переход к другому букмекеру.
Как это побороть
Это не означает, что вы обязательно должны, или наоборот не должны ехать 10 минут ради лишней 1000 рублей. Решение зависит от множества факторов, таких, как: сколько у вас свободного времени, или во сколько вам обойдётся эта поездка в виде стоимости бензина. То есть, опять же, решение вы должны принимать, взвешивая все объективные факторы "за" и "против". Другие аргументы, такие, как первоначальная цена обоих предметов, только зря отвлекают внимание.
Чтобы обойти ограниченность рамками, просто уберите эти рамки. В данном примере ими служит цена без скидки. Отвлекитесь от неё и задайте себе вопрос: стоит потратить 10 минут на поездку, дабы сэкономить 1000 рублей, или нет? Это даст ответ, который будет вам полезен независимо от того, что вы покупаете.
VI. ЭФФЕКТ СТРАУСА
Страусы делают в песке гнёзда, в которые откладывают яйца, и часто наклоняются до земли, чтобы их перевернуть. Это породило миф, что эти птицы прячут голову в песок, когда чувствуют опасность. Вроде бы вместо того, чтобы встретиться с угрозой лицом к лицу, они игнорируют её в надежде, что она пройдёт стороной.
Страусы на самом деле так не поступают. В отличие от людей. Когда мы слышим плохие новости, мы отгораживаемся от них, как будто игнорирование проблемы заставит её исчезнуть.
Прокрастинация, или склонность к постоянному откладыванию важных дел "на потом", – наиболее часто встречающийся пример этого. Скажем, на работе наступает срок сдачи крупного проекта, а вам над ним ещё работать и работать. Хотя есть способы остановить прокрастинацию, вы не желаете думать о том, насколько сложным может оказаться этот проект, а вместо этого отвлекаетесь на что-нибудь менее важное, например, читаете электронную почту или наводите порядок на рабочем месте.
Это, конечно, не поможет отодвинуть сроки. На самом деле, чем дольше вы откладываете работу над проектом, тем труднее будет успеть его закончить. Игнорирование проблемы только усугубляет её, но не делает легче.
Как это крадёт у вас деньги
Проще всего "прятать голову в песок" при виде надвигающейся проблемы. Вы перестали контролировать свой азарт и проигрываете всё больше и больше денег, уже больше, чем можете себе позволить? Всё чаще пихаете необдуманные ставки "на авось", "а вдруг повезёт", и ничего не можете с этим поделать? Вам тяжело это осознавать. Кажется, что гораздо легче жить, если закрыть на это глаза и ничего не предпринимать в надежде, что всё как-нибудь само собой наладится. И в конце концов оказаться у разбитого корыта.
Как это побороть
Справиться с "эффектом страуса" не так-то просто, даже если вы в глубине души осознаёте, что откладывание решения проблемы "на потом" только ухудшит ваше положение. Многим помогает совместная работа над собой в компании людей, страдающих от той же проблемы. Добровольные объединения вроде "Общества анонимных алкоголиков" или, что ближе к теме, "Анонимных лудоманов" (Gamblers Anonymous) функционируют именно в таком ключе.
VII. ЧРЕЗМЕРНАЯ САМОУВЕРЕННОСТЬ
Допустим, вы играете в "орлянку", подбрасывая монетку. Если она падает "орлом", вы выигрываете, а если "решкой" – проигрываете. Вы решаете, сколько денег нужно поставить на каждый бросок.
Так как вы знаете, что шансы 50 на 50, вы, возможно, не будете делать крупные ставки. Но предположим, что вы попали в удачную серию и выкинули шесть или семь "орлов" подряд. Эта выигрышная полоса может спровоцировать вас ставить больше. Увидев столько бросков подряд в вашу пользу, вы можете начать чувствовать уверенность, что так будет продолжаться и дальше, хотя где-то в вашей голове имеется знание, что шансы на самом деле не изменились.
Если люди могут впасть в чрезмерную самоуверенность в такой простой и случайной игре, как "орлянка", проблема становится ещё серьёзнее, когда игра зависит от мастерства. Например, когда баскетболист исполнил хитрый бросок и попал, чаще всего он поверит в то, что "пристрелялся", а раз ему "прёт", он просто не может промахнуться. Это провоцирует игрока на попытки атаковать из более сложных ситуаций бросками, которые чаще всего не достигнут цели.
Как это крадёт у вас деньги
Если излишняя самоуверенность может плохо повлиять на ваши результаты в баскетболе, несложно понять, к чему она может привести в играх на деньги, таких, как ставки на спорт. Если вы угодили в крутую выигрышную полосу, весьма вероятно, вы возомните, что стали экспертом в данном направлении, а ваши ставки отныне не должны проигрывать. Это может привести к тому, что вы начнёте делать более рискованные и менее обдуманные ставки, и в гораздо большем количестве.
Но даже самые высококвалифицированные профессиональные игроки не в силах всегда безошибочно отбирать выигрышные ставки, что уж говорить про любителей. Рано или поздно ваша самоуверенность может привести к тому, что вы начнёте ставить неоправданно много на излишне рискованные ставки, и в конце концов останетесь ни с чем.
Как это побороть
Стивен Дабнер, один из авторов популярной книги по экономике "Фрикономика" (Freakonomics) утверждает, что самое важное для инвесторов – это определить, чего вы не знаете. Он говорит, что многие состоятельные люди полагают, что если они достаточно умны для того, чтобы заработать много денег, они, должно быть, так же хорошо разбираются и в инвестировании.
Но то, что вы являетесь экспертом в чём-то одном, не делает вас экспертом в другой области знаний и умений. Может быть, таким людям имеет смысл нанять реального специалиста в управлении финансами, а самим сосредоточиться на том, что они действительно умеют лучше всего.
Это справедливо не только для инвестиций, но и для любых других денежных вопросов. В ставках наиболее яркая иллюстрация – это профессиональные спортсмены, которые дают прогнозы. То, что они досконально разбираются в своём виде спорта, не означает, что они также являются специалистами в отборе ставок с положительным ожиданием для игрока.
VIII. ЭФФЕКТ СТАТУСА-КВО
Люди по своей сути достаточно консервативны. Мы склонны придерживаться того, что хорошо нам знакомо, даже когда есть более новые и лучшие варианты. Мы воспринимаем любые изменения как потерю. Поменять работу, дом или даже надеть другие штаны – всему этому наша сущность противится как может.
Иногда даже если мы чем-то недовольны в своей жизни, мы всё равно продолжаем за это цепляться. Например, вы несколько лет посещаете одного и того же стоматолога. В последнее время у вас начали появляться проблемы с зубами, которые, по вашему мнению, хороший специалист должен был предотвратить на более ранней стадии.
Но, когда вы задумываетесь о смене стоматолога, вы решаете, что этого делать не стоит. В конце концов, рассуждаете вы, невозможно узнать, действительно ли эти проблемы появились из-за недосмотра врача, и ещё неизвестно, сработал ли бы другой стоматолог лучше.
Но истинная причина состоит в том, что вы просто не желаете отказываться от доктора, которого давно и хорошо знаете, даже если он вам не очень нравится.
Как это крадёт у вас деньги
Привязанность к статусу-кво может дорого обходиться. Например, вы привыкли делать ставки в одной букмекерской конторе, и не хотите переходить в другую, даже если там выше коэффициенты и лимиты ставок, тем самым зарабатывая меньше, чем могли бы на тех же самых ставках, но в другом букмекере.
Или вы привыкли делать крупные ставки, но ваше финансовое положение пошатнулось, и ставить такие суммы теперь для вас неоправданный риск. Однако вы всё равно продолжаете это делать, увеличивая вероятность банкротства. Либо же наоборот, ваш игровой банк существенно вырос, но вы продолжаете ставить меньше, чем можете теперь себе позволить, упуская часть дохода.
Как это побороть
Можно бояться что-то менять. Однако обычно это делать проще, если начинать с малого. Например, необязательно сразу полностью переходить играть в другую букмекерскую контору. Можно начать с того, что делать там только некоторые ставки. И по мере привыкания давать ей всё больший приоритет.
Ещё один способ преодолеть эффект статуса-кво – это подумать, что бы вы сделали, если бы вам пришлось начинать с нуля. Рассмотрите все варианты, включая тот, которым вы привыкли пользоваться. Спросите у себя, какой вам больше всего нравится. И если это не тот, что используется вами сейчас, значит, настало время его поменять.
IX. НЕВОЗВРАТНЫЕ РАСХОДЫ
Предположим, вы решили заняться на досуге теннисом, купили ракетку, оплатили услуги тренера. Но после шести месяцев занятий вы не улучшили свой уровень игры, да и она перестала вам особо нравиться. Но вы не можете бросить заниматься, потому что это будет означать, что вы потратили столько времени впустую. Поэтому вы продолжаете мучать себя тренировками, с каждым разом ненавидя их всё больше и больше.
В этом случае вы пали жертвой заблуждения о невозвратных расходах. Вы потратили деньги или время на то, что впоследствии оказалось плохим их применением. Разумным выбором было бы признать ошибку и минимизировать потери, но это означало бы проститься с деньгами, которые уже были потрачены. Поэтому вы продолжаете вкладываться в это в надежде отбить те расходы, которые всё равно уже не вернуть.
Как это крадёт у вас деньги
В ставках чаще всего это проявляется при покупке чужих прогнозов, стратегий или других способах инвестирования в капперов. Вы вложились и получили убытки после первого месяца работы, увидев, что не только результаты, но и принципы работы выбранного вами прогнозиста не соответствуют тому качеству, которое вы ожидали. Однако вместо того, чтобы зафиксировать убытки и отказаться от дальнейшего сотрудничества, вы покупаете его услуги снова и снова, надеясь отыграться.
Или, например, вы заплатили за месячную подписку на прогнозы $300, а вскоре нашли другого каппера, который показывает лучшие результаты, а стоит дешевле. Но у вас недостаточный размер банка, чтобы ставить сразу за двумя капперами. И вы отказываетесь от второго, дабы $300, потраченные на первую подписку, не пропали зря, даже если потенциальная прибыль от прогнозов более успешного и дешёвого каппера с лихвой покрыла бы эти убытки.
Как это побороть
Ключ к преодолению заблуждения о невозвратных расходах заключается в признании: что ушло – то ушло. Единственный вопрос, который важен сейчас: какое решение будет стоить вам дороже, если двигаться дальше?
Например, если вы уже заплатили за прогнозы $300, эти деньги уже потрачены, и их не вернуть. Но если по прогнозам другого каппера вы можете заработать на $1000 больше, то вы всё равно окажетесь в выигрыше даже за вычетом этих $300. В данном случае правильный выбор очевиден.
Немного сложнее с первым примером. Если у вас есть основания полагать, что продолжение сотрудничества действительно выведет вас в плюс, то это может быть верным решением. Но вы должны как следует подумать, действительно ли это сработает. Если имеется не более, чем 10% шанс выйти в прибыль, то вероятнее всего, вы проиграете ещё больше, продолжая инвестировать в этого каппера, нежели отобъёте стартовые потери. В таком случае лучше всего прервать это сотрудничество.
X. ОШИБКА ВЫЖИВШЕГО
Известен миф о том, что дельфины помогают потерпевшим кораблекрушение, толкая их в сторону берега. На самом деле для животных это просто игра, и они могут толкать барахтающихся в воде людей в любую сторону, в том числе и дальше в открытое море, обрекая их на гибель. Вот только последние об этом уже никому не смогут рассказать.
Это заблуждение называется "ошибка выжившего". Оно основано на том, что нам доступны только истории успеха, тогда как процент людей, потерпевших неудачу при тех же самых условиях, неизвестен, потому что о них негде узнать.
Как это крадёт у вас деньги
Предположим, вы прочитали статью "Как стать миллионером на ставках" от некого успешного игрока, в которой подробно расписано, с чего он начинал. Например, он утверждает, что поднялся на стратегии "догон". Но эта статья ничего не говорит о всех тех людях, которые, пытаясь делать то же самое, в итоге остались без штанов. Если бы все истории неудач были также опубликованы в этой статье, вы могли бы прийти к выводу, что догон – это вообще худшее, с чего можно было бы начать в ставках на спорт.
Как это побороть
Первый способ – с настороженностью относиться к историям успеха. Они часто привлекают внимание, но освещают вопрос только с одной стороны: что делали люди, которые преуспели. Но чтобы видеть всю картину в целом, вы также должны знать о том, что происходило у тех, кто потерпел неудачу в том же самом деле.
Когда вы видите историю успеха любого рода, поинтересуйтесь: что осталось за кадром? Если вы слышали, что кто-то раскрутился на догоне, поставьте вопрос по-другому: какому проценту из числа всех тех, кто использует эту стратегию, удаётся разбогатеть? Поиск недосказанной информации даст вам более полное представление, которое намного ближе к реальности.
РЕЗЮМЕ
Во многих случаях избежать той или иной иллюзии восприятия помогает сам факт осознания того, что она существует. Например, если вы в курсе того, что такое эффект привязки, вы можете позаботиться о том, чтобы не бросаться на первый же коэффициент, который вы увидели. Точно так же знание о склонности к подтверждению собственного мнения может побудить вас быть более открытым для других точек зрения. Чем больше вы знаете о ловушках, в которые может заманить вас ваш мозг, тем лучше вы сможете им противостоять. Осведомлённость – это лучший способ сэкономить отнюдь не лишний бюджет.
Вышележащий текст – это адаптация статьи Эми Ливингстон "10 Cognitive Biases in Your Brain That Are Costing You Money"
КАКИЕ ЕЩЁ БЫВАЮТ ЗАБЛУЖДЕНИЯ В СТАВКАХ НА СПОРТ?
Всего список когнитивных искажений насчитывает около семи десятков пунктов. В большинство из них легко впадают азартные игроки, особенно недостаточно образованные. Помимо десяти рассмотренных выше, для них типичны следующие заблуждения.
1. ОШИБКА ИГРОКА
Самое распространённая иллюзия играющих на деньги – это считать, что вероятность их выигрыша увеличивается с ростом количества проигрышей. Как более общий вариант – заблуждение, что, чем длиннее серия одного и того же события, тем выше вероятность, что следующим будет противоположное. Это особенность тех, кто плохо знаком с теорией вероятностей и с тем, что такое независимые события. Данное когнитивное искажение даже получило название "ошибка игрока" или "ложный вывод Монте-Карло".
2. ИЛЛЮЗИЯ КЛАСТЕРИЗАЦИИ
Это склонность находить в случайных событиях закономерность, которой на самом деле не существует. В некоторой степени это заблуждение, противоположное "ошибке игрока": если подверженные последнему считают, что надо ставить на тотал больше, если обе команды сыграли на "меньше" несколько раз подряд, то попавшие в ловушку иллюзии обощения, наоборот, полагают, что нужно и дальше ставить на низкую результативность.
На самом деле эти серии – не более, чем случайность, и следующий исход никак от них не зависит.
3. ОБОБЩЕНИЕ ЧАСТНЫХ СЛУЧАЕВ
Своего рода ответвление иллюзии кластеризации. Обобщение, или генерализация частных случаев, – это необоснованный перенос свойств отдельно взятых случаев на всю их совокупность. Например, нам попался день, когда проиграли все ставки с коэффициентом 3. Из этого мы делаем безосновательный вывод, что ставить на такой коэффициент всегда убыточно, или, хуже того, думаем, что нашли "Грааль" в ставках против этого коэффициента.
4. ЗАБЛУЖДЕНИЕ "ЗЕЛЁНОГО ЛЕСА"
Следствие когнитивного искажения под номером семь – "Чрезмерная самоуверенность", отчасти уже рассмотренное ранее, – склонность считать себя компетентным в области ставок на спорт по причине обладания специальными знаниями о самом спорте.
Такое название возникло от того, что один из самых успешных торговцев свежесрубленной ("зелёной") древесиной не имел представления о том, как выглядит то, чем он торгует, всю жизнь полагая, что "зелёный лес" - это древесина, покрашенная зелёной краской. Строго говоря, это понятие не из психологической науки, его ввёл Нассим Талеб в книге "Антихрупкость".
Как же люди могут успешно торговать, даже не зная толком, как выглядит их товар? Просто они прекрасно разбираются в вопросах торговых рисков и ценообразования, чем не могут похвастаться специалисты с самыми глубокими знаниями о свойствах древесины.
Со ставками на спорт всё то же самое. Знания о футболе и знания о том, откуда берётся прибыль в ставках на футбол – это две совершенно разные вещи. В идеале, конечно, нужно быть экспертом и в спорте, и в ставках. Но второе всё же более важно. Прекрасно разбираясь в том, как формируются букмекерские коэффициенты и что они отражают, можно зарабатывать на футбольных ставках, не зная даже правил игры в футбол.
5. ЭВРИСТИКА ДОСТУПНОСТИ
Это психологическая особенность уповать на пример, первым приходящий на ум в тот момент, когда вы пытаетесь выбрать решение. При этом вы не придаёте особого внимания реальной частоте того события, о котором вы подумали, более того, переоцениваете его вероятность. Например, вы выбираете ставку на тотал жёлтых карточек и, увидев фамилию арбитра, который будет судить данный матч, тут же вспоминаете, что в предыдущей игре он раздал целый ворох предупреждений. Рука сама тянется поставить на "карточки: тотал больше".
6. ОТКЛОНЕНИЕ В СТОРОНУ РЕЗУЛЬТАТА
Выигранная ставка не обязательно была правильной с точки зрения наличия перевеса над линией. Точно так же, как и проигранная далеко не всегда означает, что она была ошибочной. Однако люди склонны оценивать свои действия в зависимости от того, какой результат они получили в данном конкретном случае, вместо того, чтобы оценивать качество принятого решения, опираясь на обстоятельства и условия в тот момент времени, когда оно было сделано.
7. ОТРИЦАНИЕ ВЕРОЯТНОСТИ
Ставки на спорт имеют дело со случайными событиями в условиях неопределённости. Однако многие упорно считают, что можно отыскать события, которые непременно должны произойти в данном конкретном матче, то есть отвергают вероятностный характер игры. На самом деле у любого события, даже кажущегося самым маловероятным, есть своя вероятность, отличная от нуля, а это означает, что оно может реализоваться в любой момент и в любом матче, и нет ничего заранее предопределённого.
8. ФУНДАМЕНТАЛЬНАЯ ОШИБКА АТРИБУЦИИ
Это склонность объяснять свои достижения тем, что мы обладаем соответствующими положительными качествами и умениями, а неудачи оправдывать неблагоприятными внешними обстоятельствами. Проще говоря, нам кажется, что мы выигрываем ставки, конечно же, потому, что хорошо в них разбираемся, а проигрываем – только потому, что не везёт, футболисты кривоногие, судья "заряжен", и вообще это был договорной матч. Либо же считаем, что нас обыграли в покер не потому, что оппонент играл лучше, а потому, что ему просто карта пёрла (а нам нет).
9. ЭФФЕКТ ДАННИНГА-КРЮГЕРА
Недостаточный уровень знаний в сфере ставок на спорт часто приводит к тому, что игроки не только теряют деньги на неверно выбранных стратегиях, но и не в состоянии осознать свою некомпететность. Вместо этого у них создаётся ложное ощущение, что они всё делают правильно, просто им не везёт. С этим перекликается эффект Лейк-Уобегон - тенденция считать себя выше среднего уровня, переоценивая свои способности. Любопытно, что по-настоящему квалифицированные специалисты нередко страдают обратным, недооценивая свои умения и считая других более способными, нежели они сами.
10. ИЛЛЮЗИЯ КОНТРОЛЯ
Это склонность верить в то, что вы можете контролировать или управлять результатами событий, на которые на самом деле никак не влияете. Данная иллюзия проявляется в самых разных вещах, начиная с веры в приметы и следования какому-то определённому порядку действий в надежде, что он поможет выиграть ставку, и заканчивая стремлением обязательно смотреть трансляцию матча, на который сделана ставка, как будто это позволит футболистам сыграть как надо.
Иллюзию контроля часто провоцирует обобщение частных случаев, например, когда мы сделали какой-то определённый набор действий, после которого выиграла какая-то крупная или важная ставка, мы будем склонны стремиться повторять эти действия перед каждой следующей ставкой, думая, что это как-то влияет на её результат.
Перевод и дополнения © Demonfrost (stavki.info)
